Road to JIS Miami 2021: La montre Petrus fait parler d’elle

Entrer sur le marché de l’horlogerie, pour ceux qui sont nouveaux dans le secteur, n’est pas une mince affaire, car les obstacles à surmonter sont nombreux : les grandes marques prestigieuses déjà consolidées mais aussi, de nos jours, la pandémie mondiale qui ne facilite pas l’ouverture de nouvelles activités entrepreneuriales. Pourtant, il y en a qui ont une histoire différente à raconter…

Quelques jours seulement se sont écoulés depuis l’audience privée obtenue auprès de Sa Sainteté le Pape François, pour remettre un exemplaire de la montre Petrus directement entre les mains de l’homme qui l’a inspirée, et KEFA regarde aujourd’hui avec un sourire satisfait le chemin parcouru jusqu’à cet instant émouvant. Un parcours tortueux depuis le début et non sans difficultés, mais qui a su aussi réserver des surprises et de belles expériences, qui méritent d’être racontées si l’on veut comprendre pleinement la force et l’obstination de cette marque jeune mais assurément ambitieuse.

Watches of Italy 2020 : première sortie mondaine pour la montre Petrus

Le premier salon auquel Carmelo Caruso et Gianluigi Di Lorenzo, fondateurs de KEFA, ont participé est tombé presque du ciel. Ayant appris par hasard l’existence de Watches Of Italy, les deux hommes ont demandé à participer en tant qu’exposants. Le salon dédié aux montres devait se tenir à Tortona en septembre 2020, dans cette brève période où les restrictions en raison du COVID ont été assouplies grâce à l’arrivée de l’été.

Petit problème : à cette époque, la production des premiers modèles officiels de la montre Petrus était encore en cours, précisément à cause des retards dus à la pandémie. Qu’on l’appelle folie ou courage, vouloir présenter un stand à un salon de l’horlogerie avec seulement trois prototypes en main était sans aucun doute une décision impulsive, issue de l’enthousiasme d’une start-up qui avait hâte d’émerger et de se faire connaître par tous les moyens possibles.

La réponse, en tout cas, a été négative. Le salon était plein.

Peut-être était-ce mieux ainsi, pensèrent-ils. Ils n’auraient de toute façon pas eu le temps de s’organiser et, avec seulement trois montres, qui plus est des prototypes, qu’auraient-ils pu offrir au public lors de ce salon ?

Des pavés, des montres et une histoire à raconter

Sauf qu’un peu moins d’une semaine avant le début de l’événement, voilà qu’une place se libérait : en tête de la liste d’attente, c’était justement eux qui s’y trouvaient. Alors, que faire ? Ils ne savaient pas s’il y aurait une autre occasion de présenter la montre et de présenter l’entreprise en direct dans un avenir proche.  Le véritable défi, à ce stade, était de parvenir à monter, en trois jours seulement, un stand qui soit non seulement esthétiquement beau et attrayant, mais aussi capable de « cacher » d’une certaine manière le fait que le produit réel n’existait pas encore.

Mais ce furent des mois d’initiatives courageuses pour KEFA dans tous les sens du terme et, dans ce cas aussi, ils n’ont pas fait exception : ils ont imprimé en un temps record 5 000 brochures et les roll-ups à accrocher dans le stand, ils ont rapidement récupéré une bibliothèque Ikea et quelques pavés sur lesquels ils ont fait graver le logo de KEFA et les symboles du Vatican sont également présents sur l’horloge Petrus. Ils ont ajouté une poignée de sable pour évoquer l’atmosphère de l’époque où vivait Saint-Pierre et ont conclu le tout avec les trois seules montres qu’ils possédaient, les prototypes Petrus. Bref, le stand, complètement improvisé, était prêt.

Et pendant les journées de l’événement, les deux partenaires ont découvert que les gens étaient curieux et s’arrêtaient, intrigués par le projet et la vitrine particulière mise en place. L’éloquence des deux partenaires a fait le reste : après tout, ils n’avaient pas encore de produit à vendre, mais ils avaient une bonne histoire à raconter à propos de ce produit et de leur entreprise, une histoire riche en significations et en valeurs que beaucoup pourraient partager.

Un tournant inattendu : la publication dans la revue L’Orologio

C’est alors qu’une dame s’est attardée à leur stand et leur a posé une simple question : « Pouvez-vous me dire quelque chose sur cette montre ? » Gianluigi a sauté sur l’occasion : Si tout ce que vous possédez est une histoire, alors vous devez la raconter. Et la réaction de la femme a sonné comme une confirmation : « C’est une belle histoire. Vous devriez la raconter. Je vais demander à une collègue journaliste de vous appeler pour voir si on peut en faire un article. »

Après avoir pris une carte de visite, la dame s’en allait sans plus se retourner, laissant Gianluigi stupéfait. Avec le temps, ils oublièrent cette femme, dont ils ne savaient absolument rien, pendant deux bons mois, lorsqu’ils ont été recontactés par un rédacteur du magazine L’orologio. C’est ainsi que Gianluigi a découvert que la femme, qui s’était arrêtée au stand quelques mois plus tôt, n’était autre que la propriétaire du magazine.

Coup de chance ou destin inéluctable, il est difficile de le dire, ce qui compte c’est que, malgré le fait que ces jours-là ils n’avaient pas réussi à vendre (ou plutôt à pré-vendre) des montres, l’occasion n’a pas été sans fruits en termes de visibilité, non seulement au salon, mais aussi plus tard, lorsque l’article est paru dans L’orologio, l’une des revues les plus appréciées du secteur.

Comment parler une langue universelle : tous synchronisés sur l’heure de Petrus

Dans les mois qui ont suivi ces événements, la pandémie, comme prévu, n’a pas donné l’occasion de participer à d’autres événements majeurs, mais Petrus et KEFA ont été spontanément mentionnés par le magazine allemand The Harbor, le blog italien Pensa illogico et même un blog australien, ce qui prouve que le mot a commencé à se répandre dans le secteur et que Petrus trouve l’appréciation des fans et des collectionneurs non seulement en Italie, mais dans le monde entier.

C’est aussi pour cette raison que la prochaine étape de leur parcours, dans les intentions des deux partenaires et si la pandémie le permet, sera le JIS Miami 2021, l’événement spécialisé dans la bijouterie qui se tiendra en Floride en octobre prochain.

En bref, Carmelo et Gianluigi sont bien conscients que leur créature commence à être remarquée, mais ils sont convaincus que cette appréciation internationale et leur force ne sont pas seulement et exclusivement le résultat de la qualité et de l’unicité de la montre Petrus, en tant qu’objet de collection inspiré par le Pape François, mais aussi d’une histoire incroyable faite de personnes, de foi et d’anecdotes intéressantes à partager.